L’épisode le plus récent
Répondre à des marchés publics - Le guide d'un Directeur de la Commande Publique Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Durée : 1:04:45
« Les marchés publics sont truqués. »
« Le prix fait toujours la différence. »
« Ce n’est pas fait pour les PME. »
Dans cet épisode d’Objectif Marchés Publics, je reçois Nicolas Cros, directeur de la commande publique de Bordeaux Métropole, pour déconstruire ces idées reçues.
À travers le regard d’un acheteur public, l’épisode met en lumière ce qui pèse réellement dans l’analyse des offres : compréhension du besoin, respect du formalisme, alignement avec les critères de notation… et les erreurs très concrètes qui conduisent encore trop souvent à des éliminations évitables.
L'exécution du marché : le grand oublié
L'épisode révèle également ce que les entreprises oublient trop souvent : l'exécution du marché. Promesses trop ambitieuses dans le mémoire technique, moyens réels sous-estimés, groupements d'entreprises mal coordonnés... Ces écarts fragilisent la relation contractuelle bien plus que le prix. En commande publique, la réponse n'est qu'un point de départ : la crédibilité se joue sur 4 ans d'exécution.
Se rendre visible avant la publication
Anticipation, échanges en amont, retours après attribution, dispositifs d'achats innovants… Des marges de manœuvre existent pour les PME et TPE, mais restent largement sous-exploitées.
Un éclairage précis pour comprendre comment se prennent les décisions côté acheteur et structurer une approche plus stratégique de la commande publique.
Site du podcast : https://timao.fr/
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Profil de Nicolas Cros : https://www.linkedin.com/in/nicolas-cros-b69113164/
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
GUID : b2d9155cfe243b06d412320bcad781a46ade161e
Date de publication : 4/2/2026 à 09:34:00
